仕事内容

■採用背景
当社は、日本・ロサンゼルス・シンガポールを拠点に、世界中のWebサイトを守るクラウドセキュリティ製品を自社開発・提供している国産セキュリティメーカーです。
国内大手SIerやクラウドインテグレーターとの協業が急速に進み、現在は全社売上の約50％をパートナービジネスが占めるまでに成長しました。サイバーセキュリティ市場は今後も拡大が見込まれており、大手SIerやクラウド事業者など影響力の強いIT事業者との協業依頼も多く、大きな成長余地があります。
その中で当社は、セールス部門との役割分担をより明確にし、戦略的パートナーシップをさらに加速させるため、専任チームを拡大することを決定しました。現在は少数精鋭で活動していますが、積み上げてきた実績をもとに、大胆かつダイナミックな挑戦ができる環境です。
現在も将来も市場の期待値の高い「サイバーセキュリティ」領域で、パートナーと共に新しい価値を創り出し、企業成長の中心を担う経験をしてみませんか。
「決まった営業スタイルに縛られるのではなく、自らの戦略で市場を切り拓きたい」そんな想いを持つ方に、ぜひジョインしていただきたいと考えています。

■ミッション
パートナーとの協業を通じて、日本発のクラウドセキュリティを世界標準へ。
SIer・CIer・クラウド事業者と共に新たな市場を切り拓き、CSCの売上の半分を支えるパートナービジネスを次の成長ステージへ導いていただきます。

■ポジションの魅力
1. 会社の成長を“肌で感じられる”中核ポジション
当社の売上の約50％を占めるパートナービジネス。
そのさらなる拡大を自らの手で推進し、事業の成長をリアルに実感できるポジションです。
成果が会社の業績や市場シェアに直結する—そんな手応えを得られます。

2. 少数精鋭のチームだからこそ自分のカラーを出せる
CSCパートナーアライアンス部は現在、少数精鋭のチーム。
既存の型にとらわれず、新しい仕組みやパートナーモデルを生み出せるフェーズにあるため、チャレンジングで裁量の大きい環境です。

3. 信頼を基盤に成果を出すカルチャー
当社は「Security Agent for Success」というバリューのもと、「顧客ファースト」を大切にしています。パートナーアライアンスにおいても同様に、「パートナーの顧客に信頼される協業成果を生み出す」 ことを重視。数字だけを追うのではなく、誠実にパートナーと向き合い、共に市場を広げていくことで、結果として大きな成果が生まれる—そんな文化を育んでいます。

4. セキュリティ×クラウド×AIの最前線で働ける
拡大を続けるセキュリティ市場において、業界の主要プレイヤーと共に新たな価値を生み出す経験が積めます。
当社はAI推進企業であり、パートナーアライアンス部も日常的にAIを活用。施策のスピードと質を両立しながら、新しい売り方や協業モデルを創り出すスタイルを実践しています。また、業務効率化やスキルアップへの投資は惜しまず、成長のために必要なツール・仕組みを積極的に導入する文化があります。最前線で挑戦し続けながら、自身の市場価値を高めていける環境です。

■業務内容
【雇い入れ直後】
◎パートナーエコシステムの拡大と関係深化
・主要パートナー（SIer／CIer／クラウドベンダー等）との戦略的協業推進
・パートナー企業の役員層・事業責任者とのトップリレーション構築
◎パートナー戦略の策定・実行
・ビジネスレビュー・共催施策を通じた戦略立案と合意形成
・Co-Sellモデル／新規ソリューション連携の企画・実行
◎パートナーイネーブルメント・アクティベート施策の推進
・勉強会・トレーニング・資料整備・社内外連携の推進
・パートナー社内チャンピオンの育成と伴走支援
◎社内連携によるGTM（Go-To-Market）施策推進
・アカウントセールス、プリセールス、PMとの連携強化
・市場の変化を捉えた新しい売り方戦略の共創・実行

【変更の範囲】
・会社の定める業務

■組織構成
・2名（部長1名、メンバー1名）


※以下参考一覧
＊サイバーセキュリティクラウド　サービス一覧　　https://www.cscloud.co.jp/service
＊サイバーセキュリティクラウド　note記事一覧　　https://blog.cscloud.co.jp/all

必須スキル・経験

・SaaSサービスベンダーまたはISV（独立系ソフトウェアベンダー）の立場でのエンタープライズセールス・パートナーアライアンスまたはパートナーセールスの経験（2年以上）
・パートナーを通じて市場拡大や顧客への価値提供を実現したい方

歓迎スキル・経験

・パートナーを介したGo-To-Market戦略の策定・実行経験

【求める人物像】
・成長に貪欲で、新しい市場やビジネスの開拓を楽しめる方
未知の領域を切り拓き、変化を前向きに捉えられるマインドを持つ方を歓迎します。

・誠実なコミュニケーションで信頼を築ける方
パートナーとの協業では、派手さよりも誠実さが成果に直結します。真摯に向き合える方ほど活躍できる環境です。

・顧客・マーケット基準で考え、相手が大手でもフラットに挑める方
規模や立場に関係なく、常に市場や顧客目線で最適解を追求できる方。論理と信念を持って提案できる方を求めています。

・数字だけでなく、共創や成長そのものに価値を見出せる方
単なる売上だけではなく、「パートナーと共に成長し、新しい市場を築くこと」に意義を感じられる方。

・少数精鋭のチームで、自ら考え手を動かせる方
スピード感を持ちながら、戦略だけでなく実行にもコミットできる方。役割に縛られず、能動的に動ける方を歓迎します。

選考フロー

書類選考 → 面接2回 → 内定
※変更となる可能性もございます

雇用形態

正社員（試用期間3か月）

勤務地

【雇い入れ直後】
本社
〒141-0021
東京都品川区上大崎3-1-1　JR東急目黒ビル13階
※目黒駅直結（JR山手線、東急目黒線、東京メトロ南北線、都営三田線）
及び労働者の自宅

【変更の範囲】
会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

就業時間

・勤務時間：フレックスタイム制
（コアタイム無し、7:00～21:30の間で自由に設定可）

・休日休暇：完全週休2日制（土・日・祝日）、リフレッシュ休暇（3日間）、年末年始休暇、年次有給休暇、ウェルカム特別休暇（入社～半年以内に5日間）

待遇

【保険】
・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険等）

【手当】
・通勤手当（実費支給）
・慶弔見舞金／出産祝い金

【その他制度】
・昇給／賞与年2回
・表彰制度
・社員持株会（奨励金15％）
・テレワーク勤務可
・産休／育児・介護休業制度
・資格取得支援制度（受験料・維持費補助あり）
・書籍購入補助制度（上限5500円／月）※購入した書籍は個人所有OK／電子書籍も可
・PC（Windows/Mac）／スマートフォン（一部職種のみ）支給
・服装自由

【オフィス紹介】
・駅改札脇のエレベーターから直結
・フリーアドレス制（モニター常備）
・集中スペース／フォンブース完備
・カフェスペース（カウンターバー／ソファ／プロジェクター／ゲーム機常備）
・ウォーターサーバー（炭酸水機能あり）／コーヒーサーバー常備※飲み放題
・フリードリンク／フリースナックあり※18時以降はビールも無料