仕事内容

■当社について
私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているセキュリティメーカーです。

複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得し、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立しています。また、日本発のグローバルセキュリティメーカーとして世界中で信頼されるサービス提供を目指し、アメリカやシンガポールへの子会社設立や海外売上比率を引き上げていく等、海外進出も進めておりユーザーは全世界90カ国以上に広がっています。

新領域への挑戦も積極的に行っており、より包括的なセキュリティサービスを実現するべく、クラウドセキュリティ分野にも事業領域を広げています。今後もさらにサービスラインナップを増強し、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」 という想いを実現させるために、一緒にチャレンジしてくれる仲間を探しています。

■担当プロダクト
AWS, Google Cloud, Azure環境フルマネージドセキュリティサービス『CloudFastener（クラウドファスナー）』

『CloudFastener』は、多様なクラウド環境を包括的に管理し運用するフルマネージドセキュリティサービスです。
AWSをはじめとしたクラウドサービスの変化は早く、また、お客様の事業フェーズによっても最適なセキュリティ対策は変わります。
『CloudFastener』はクラウド環境の進化のスピード、そしてお客様のニーズにいち早く追従し、迅速にお客様が安心してクラウド上でビジネスを展開できるように価値提供を行っています。

当社はこれまでWAF領域に強みと実績のあるセキュリティ企業でしたが、この『CloudFastener』というサービスをきっかけに、クラウド全体のセキュリティに強みを持つ企業へと成長しようとしています。

当社のさらなる成長、また日本発のグローバルセキュリティプロダクトを目指し、マネージドセキュリティサービスという大きなフィールドに挑戦していくチームを牽引できる方を探しております。
※2023年11月にはアマゾン ウェブ サービスのAWS ファンデーショナルテクニカルレビュー（FTR）の認証を取得し、「AWS認定ソフトウェア」として認定されました

■本ポジションの役割
CloudFastenerの、セールスプロセス全般に大きな裁量を持って関わっていただきます。
案件の創出からクロージングまで、お客様のCxOレイヤーを含む各ステークホルダーとの信頼関係を構築、社内の関連部署と密にコミュニケーションを図りながら、CloudFastenerの事業最大化を目指していただきます。

■業務内容
【雇い入れ直後】
・CloudFastener事業計画達成に向けた販売計画の作成
・販売計画に基づく、案件の創出から合意締結までのクロージング
・CxOレイヤー含む導入先顧客のステークホルダーへの価値提供/リレーション構築
・顧客からのフィードバックを製品開発へ活かすための活用
※お任せする範囲は適正やご経験に合わせて応相談となります

【変更の範囲】
・会社の定める業務

必須スキル・経験

・BtoBサービスにおけるソリューション営業経験

歓迎スキル・経験

・クラウドの提案営業経験
・特定業界に特化したBtoB営業経験
・事業を急成長させるために自分で考え、ゼロから仕事を構築した経験
・CxOレイヤーとのリレーション構築経験
・他部門を含む社内ステークホルダーを巻き込んでビジネスを推進した経験
・ビジネスレベルの英語力

選考フロー

書類選考 → 面接2回 → 内定
※変更となる可能性もございます

雇用形態

正社員（試用期間3か月）

勤務地

【雇い入れ直後】
本社
〒141-0021
東京都品川区上大崎3-1-1　JR東急目黒ビル13階
※目黒駅直結（JR山手線、東急目黒線、東京メトロ南北線、都営三田線）
及び労働者の自宅

【変更の範囲】
会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

就業時間

・勤務時間：フレックスタイム制
（コアタイム無し、7:00～21:30の間で自由に設定可）

・休日休暇：完全週休2日制（土・日・祝日）、リフレッシュ休暇（3日間）、年末年始休暇、年次有給休暇、ウェルカム特別休暇（入社～半年以内に5日間）

待遇

【保険】
・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険等）

【手当】
・通勤手当（実費支給）
・慶弔見舞金／出産祝い金

【その他制度】
・昇給／賞与年2回
・表彰制度
・社員持株会（奨励金15％）
・テレワーク勤務可
・産休／育児・介護休業制度
・資格取得支援制度（受験料・維持費補助あり）
・書籍購入補助制度（上限5500円／月）※購入した書籍は個人所有OK／電子書籍も可
・PC（Windows/Mac）／スマートフォン（一部職種のみ）支給
・服装自由

【オフィス紹介】
・駅改札脇のエレベーターから直結
・フリーアドレス制（モニター常備）
・集中スペース／フォンブース完備
・カフェスペース（カウンターバー／ソファ／プロジェクター／ゲーム機常備）
・ウォーターサーバー（炭酸水機能あり）／コーヒーサーバー常備※飲み放題
・フリードリンク／フリースナックあり※18時以降はビールも無料